联名颐和园、国风手游等IP,膜法世家开启文创营

从戛纳高定秀场的兰玉定制蕾丝面膜,到生肖狗年定制波普艺术黑面膜,以及《武林怪兽》年货节定制面膜,新生代国货品牌膜法世家的营销方向始终遵循着为面膜注入审美的愉悦与文化的内涵,这也使得膜法世家一直走在年轻化浪潮的前列。

而在刚刚过去的膜法世家12周年庆的营销活动上,我们再次看到膜法世家联合颐和园推出12周年限定新品“膜法世家×颐和园”系列以及联合3D国风手游《云裳羽衣》推出跨界联名国风面膜。这些都反映出在“国风”成为年轻人潮流的新风尚之际,膜法世家通过文创IP跨界联合,成功地为品牌注入了文化的灵魂,快速地搭建起了与年轻消费者的沟通体系。

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“膜法世家×颐和园”系列产品

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膜法世家x《云裳羽衣》联名国风面膜

通过跨界营销,膜法世家国潮造梦先锋形象更加深入人心,同时又彰显了膜法世家作为国货品牌的匠心质感、美学沉淀与原创精神,实现年轻、质感、品味的形象聚变。

玩转“得年轻人得天下”的营销逻辑

“得年轻人得天下”,利用年轻人所喜欢的方式,完成品牌年轻化革新的营销案例并不在少数,而在这一波“国风”新潮流中,膜法世家又紧紧地抓住了年轻消费者。透过90后、00后人群对传统节日、古典文创、国货产品情有独钟的特点,推出与《云裳羽衣》这款深受女性消费者喜爱的手游联名,为年轻圈层定制专属内容体验和产品。

从天猫7-8月面膜类畅销榜单也可以看出,本次联名《云裳羽衣》的两款膜法世家定制的面膜——镜花奇缘主题包装定制气垫面膜和千山绘影主题包装定制绿豆蚕丝面膜,一直占据榜单前列位置。

膜法世家在《云裳羽衣》联合款中,创造性地将古方草本精萃融入经典面膜配方,并吸纳《云裳羽衣》中的“额间妆”元素定制唯美膜布,将游戏中的精美服饰印制在新品包装上。此时,二次元、时尚、国风与美妆的碰撞交融,即刻引起国风同好、美妆达人和游戏玩家的强烈关注。

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同样,在与颐和园的跨界合作中,膜法世家为年轻的消费者设计了“桃气女孩”这一专属形象,让爱美小仙女通过微电影和海报大片、古风手绘海报等品牌内容,走近皇家日常生活,获得国风之美的熏陶浸润。十七孔桥邂逅、长廊赏花、对镜梳妆、花下秋千等少女感满满的场景,将东方“诗意的栖居”分享给对国风情有独钟的新生代顾客。

在这两个合作案例的营销传播上,膜法世家同样都放弃了“狂轰滥炸”式的广告宣传,而是将创意作为核心,统筹事件营销、明星流量、产品研发,营造完整而立体的品牌体验,由消费者口碑来形成自发的话题热度,从而带动品牌好感的扩散,实现企业形象、社交资产、传播效率等的多方位提升。

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以《云裳羽衣》联名款为例,膜法世家先是在官方微博以#膜法世家12周年庆##千面膜法万变华裳#话题,发布“古风膜法额间妆大赛”,号召粉丝晒出自己的额间妆造型图,演绎国风之美。随后,膜法世家在官方平台上正式官宣这次跨界,镜花奇缘定制款气垫面膜率先崭露真容,同时开启玩家同人征集大赛,以4款联动服装“虞姬”、“优昙婆罗”、“金华隐逸”和“千山绘影”为主题征集粉丝个性扮装图,并为比赛优胜者送出面膜、游戏周边等奖励。不少热心玩家前往天猫店铺搜索同款面膜,并踊跃参与仿妆、同人作品征集。同时,膜法世家在线下旗舰店打造专属古风主题直播间,主播换上汉服,在线安利额间妆面膜,粉丝进店加入膜法会员,参与各种活动。

可以说,一次成功的跨界联名,不仅能为企业带来直接的销量转换,更能升级品牌形象,扩大品牌传播,形成破圈效应。

借精致文创强化品牌的东方美学

不管是国风手游还是颐和园,膜法世家都将传统文化与年轻审美无界融合,让消费者轻松与东方美学精髓深度连接。其实,这与膜法世家精准匹配到符合品牌自身特质的IP有着直接的关系。

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以颐和园项目为例,颐和园在我国不仅仅只是一座园林建筑,更是我国传统文化和历史的核心载体与表达,在历经百年历史之后,锻造充满活力、青春的身姿成为其再现华丽的重要方式,颐和园这个超级大IP需要年轻元素的加入。而膜法世家作为本土化妆品牌的潮流引领者,天生聚焦年轻群体,而在产品IP化发展中,醇厚的历史底蕴之味,同样也是消费者所需,所青睐。膜法世家需要更多的历史元素、文化元素,膜法世家选择与被誉为“皇家园林博物馆”的颐和园合作,推出跨界定制面膜,探索民族品牌价值本源,为中国之美大胆发声,这样很容易产生并形成传播与流量脉冲,也很容易得到年轻同好的喜爱和共鸣。

从颐和园与膜法世家的跨界中,人们感受到国风美学的精神底蕴,体验到古方护肤的智慧传承。膜法世家也为与颐和园的合作设计了以国风美学为文化语境,线上线下创意所共同构建的传播交互矩阵。与颐和园合作相关的#吴磊国风美少年#微博话题累计阅读量亦达9640.5万之多。即使并不了解国风传统、甚至刚认识品牌的路人,也会被这样一场非凡的中国美学体验之旅所吸引。膜法世家店铺业绩、粉丝活跃、收藏加购等多项指标的提升,也是自然而然、水到渠成。

对于品牌来说,吸引流量是实现销量转换的重要途径,通过与热门IP的跨界合作,品牌透过内容营销为年轻圈层定制专属内容体验和产品。

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膜法世家通过唯美国风、精致文创不仅为品牌打造了场景体验的核心,也将文创融入到产品研发、用户沟通之中,同时也为品牌的新国货形象开启了新鲜的营销传播角度。

膜法世家这次创新演绎的“新国潮”,不仅在社交平台上引起不小的轰动,许多美妆业内人士亦感到耳目一新。如果你是美妆品牌,想全面了解膜法世家是如何进行这场跨界营销的,又是如何赢得了顾客的青睐?那么您就不能错过10月17日《2019中妆新文创营销大会》!届时膜法世家将为您解析文创营销新角度。

亚洲规模最大的专业授权贸易展第13届CLE中国授权展,10月16-18日在上海新国际博览中心举办。在本次的展会上,CLE联合中妆网推出首届中妆新文创营销大会,围绕“文创点燃新一代消费”为主题,开展文化创意营销的实证研究与文创营销创新策略方面的探讨。与众多美妆品牌、超级IP方面共同交流新文创时代的零售法则。

届时,1800多个国内外知名IP将集体亮相,想要了解文创IP跨界营销玩法,拉动新一代消费者,请加速报名(可加微信:13282101230),2019中妆新文创营销大会,10月17日,下午14:00 E1馆,精彩不断,不见不散!

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